將點擊轉化為客戶的被遺忘的目標-Semalt Experts



令人驚奇的是,還有其他方法可以使您的網站獲得所需的流量,而無需對網站本身做任何事情。作為一家公司, 塞馬爾特 不僅致力於將您帶到首頁,而且還會為您提供最佳建議。在這裡,我們將向您展示一個秘密,與您的SEO努力相結合,將形成一個強大的磁鐵,吸引您所需的所有流量。

這個強大的渠道並不是新發明或發現。它幾乎與互聯網本身一樣存在。但是,它通常像我以前那樣被忽略或不被重視。該頻道是電子郵件列表。

眾所周知,搜索引擎提供了某些流量最高的流量。對SEO進行投資是您網站上最有效的營銷策略之一。

在大多數情況下,使用排名最高的關鍵字等效於打印$$$。

但是,許多網站,甚至是經驗豐富的網站,都忘記了搜索可以超越直接銷售。吸引客戶找到並訪問您的網站並不僅僅是在Google上展示。是的,要在Google上排名靠前,還有很長的路要走。但是,還有其他獲取流量的方法。許多人忘記了還有另一條渠道在投資回報率方面如此有效,以至於幾乎擊敗了搜索引擎。這可能很難想像,但是根據我們在網站上的經驗,我們有充分的理由相信它不僅有效而且必不可少。

為了創建更有效的排名策略,我們將搜索與該渠道結合在一起,並創建了一個增壓的ROI機器,該機器必定會震撼您的網站。

該頻道是選擇加入的電子郵件列表。

了解選擇加入電子郵件列表的魔力

搜索引擎運行良好的原因之一是,它們為您的網站提供了將訪問者轉化為客戶的最佳機會。這是因為這些搜索者會積極尋找您提供的服務或產品,然後選擇您的站點。

與SEO廣告方法相比,與企業將其內容放置在可能找不到相關內容的受眾面前的其他形式的廣告相比,它具有其優勢。並非每個看電視的人都對看到您的產品或服務廣告感興趣。

這就是為什麼您應該考慮選擇加入電子郵件列表的原因,因為它們更加集中。獲取良好的選擇列表後,您可以將目標廣告發送給對您提供的服務表現出積極興趣的人。那不是全部;這些人不僅對您的服務或產品感興趣,而且對您公司本身也感興趣。借助此數據庫,您可以將特定的廣告發送給您知道會喜歡的客戶。您可以將業務放在最重要的人的腦海中。我們指的是真正的潛在客戶。

使用選擇列表,您還可以細分其客戶。通過細分,您可以根據客戶的偏好對其進行劃分,並為客戶的每個細分提供最佳的內容。

例如,您可以按從購買者那裡購買的購買者和剛剛顯示出興趣的購買者對選擇加入列表進行細分。此部門可幫助您量身定制消息,以吸引初次購買的客戶,並吸引現有客戶購買更多產品。

將SEO與選擇加入列表結合

現在,我們已經確定,選擇加入名單是一種很棒的廣告方式,可以將它們與您的SEO工作結合起來。在我們急於將它們包括在您的SEO結構中之前,您需要確保您的選擇列表具有最佳質量。

如果您有一個僅由促銷或一次性交易簽署的平庸聯繫人列表,那麼您的選擇列表就不那麼理想了。如果您有一個充滿愛您的公司並正在尋找您的產品和服務的聯繫人列表,那麼列表就可以為您帶來利潤。

如何建立加入名單

搜索引擎營銷工作是建立質量選擇列表的最佳方法之一。您可以利用免費和付費有機搜索引擎營銷的好處來提出最有效的選擇列表。通過使用這些方法,您可以創建一個完整的潛在客戶質量清單。這些對您的產品或服務表現出興趣的客戶。

但是,許多公司仍然對使用SEO努力建立選擇加入列表持保守態度。

為什麼?

其背後的原因很簡單。簡而言之,這些公司中的大多數都不知道如何在沒有直接銷售的情況下跟踪其SEO工作的投資回報(ROI)。由於他們無法做到這一點,因此他們認為選擇加入名單是不值得的。

選擇加入名單評估

確定“選擇加入”列表的值可能很困難,並且更難量化單個列表成員的值。隨著時間的流逝,加入名單變得越來越有價值。隨著時間的流逝,隨著您開始理解列表如何影響您的銷售量的指標,它們的價值越來越清晰。

創建列表時,務必要關注準確的獲利指標。如果不是不可能的話,這將是困難的。

列表的價值取決於您可以從列表中提供的優惠以及列表中各個成員的迫切需求。有價值的列表中的成員會積極搜索貴公司提供的產品和服務,並願意在可用時購買它們。

如果要確定列表的價值以證明列表構建工作的合理性,則可以使用潛在客戶生成型網站的總體潛在客戶評估指標開始。

作為電子商務網站,您應該使用整體轉化指標。

例如:

如果您有一個潛在客戶生成網站,每十個訪問者中就有一個獲得銷售,您可以初步估計,添加到選擇加入列表中的每十個人中,您將獲得一個銷售。

在電子商務中,您可以使用相同的原理。在這種情況下,您將改用轉化指標。但是,當您希望獲得有形的美元數據時,您將需要了解平均銷售額是值得的。

當您繼續使用選擇列表時,您將意識到,它是您企業不斷增長的客戶來源。

在整個生命週期中,選擇加入名單的價值遠遠大於通過傳統搜索營銷實現的一次性銷售的價值。

因此,從長遠來看。如果要基於當前的銷售指標創建列表評估,則應保持領先,並根據客戶的生命週期價值為長期創建一個保守的評估。

加入觀眾和搜索

選擇加入名單的潛在客戶的搜索行為通常與傳統潛在客戶的搜索行為一致。這使事情變得更容易,因為您可以使用SEO來構建列表。無需額外的工作。

但是,使用選擇加入列表,您不僅限於渠道底部搜索。與大多數其他搜索引擎營銷計劃不同,您不是要尋找很快就會購買的買家。相反,您正在尋找對您的業務本身感興趣並願意一遍又一遍地購買的客戶。

這種方法對許多潛在客戶產生和電子商務商店都產生了奇蹟,尤其是當他們對便利性比價格或其他考慮因素更感興趣時。

畢竟,從SERP的第一個鏈接購買更方便。考慮購買的次數越多,採用“渠道底部”方法的工作就越少。

這就是加入成為天才的想法的地方。

現在,當針對您的選擇列表進行優化時,您可以定位更適合渠道潛在客戶的主題。例如,如果您銷售8K電視,則最好的SEK賭注將出現在最佳8K電視的SERP頂部。

即使用戶指定了他們想要的電視的品牌和尺寸,這也使您能夠排名。

但是,對於剛開始購買第一台電視的人來說,會有許多關於無數主題的疑問。
他們將搜索屏幕類型,處理器速度,比較價格等等。

現在,如果您打算收購這些買家,則可以優化您的品牌,使其在SERP搜索下很好地展示。這樣做將為您的網站以及SERP中的品牌授權。也很有可能讀者會喜歡您的網站。當您吸引這些潛在客戶簽署您的加入名單時,您會創造一個機會,您可以在其中建立敘述以幫助他們購買電視。您也可以將其一直推到銷售渠道中。

結論

在評估搜索引擎營銷結果時,我們中的許多人被帶走了,只尋找最終點擊的銷售。我們未能意識到的是,我們還應該尋找使用SEO和SEM來推動其他營銷渠道結果的方法。

目標是要有創造力。一旦做到這一點,天空就是極限。

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